苹果体验店展示柜台，苹果时尚柜台好掌柜造详细介绍

如果你真的在做销售，就会发现，我们说的都是真的。

在说技巧之前，我们先要把销售原理告诉大家，就好像学独孤九剑，要先学总纲。明白销售原理，你才能真正学会这些技巧。

有些人认为销售就是靠嘴，我们知道销售确实需要好的口才，但是一个人如果他还没有成为***的销售，仅仅锻炼口才，是没什么用的。

有些人认为销售就是靠引导，如何引导对方相信自己的说辞，然后就会交钱，如果这种方式里面存在大量不实的谎言，导致造成消费者诸多不便，悲剧的是作为销售的这个人，他的生活将渐渐变得很糟。

以上是反例，是错误的。然后我们说说真正有用的销售是什么样的。

销售的步是建立关系。什么是建立关系呢？首先要让对方认识你，然后他知道你是干什么的，***给他一定的利益。

***步，是设定一个计划，让更多的人认识你，知道你是干什么的，然后给他们一定的利益，要记住这些人一定是你的潜在客户，因为你是在做生意。

为什么要设立计划呢？因为你一直搞低价或者赠品这种活动，实际是在花钱，你要计划自己能花多久，不能说，到一定时候连基本运营的钱都不够了，资金还没有回流，那你岂不是很难过？

第三步，等，等，等到一定的时候，你的品牌知名度够好了，知道你的人多了，你应该考虑怎么赚钱了，这个时候，你放心赚，如果不出意外，你可以赚比你花的钱的几倍，当然不会马上就赚几倍，会在一定的时间内，但总之是开始赚了。

但是要注意，这种效益虽然可以让你赚你之前做品牌而搞活动的钱的几倍，但终究是有限度的，为了不在你开始店铺人少的时候才被动出手，你要做的是，制定计划，有规律地定期做活动，这样就可以***你的资金会持续有回流。

更大的利好消息是，如果你定期持续地做活动，你的销售额会渐渐增长，收益会渐渐增长，到了一定程度，你的积蓄，就可以开分店了。

当然，这里所说的活动，是真实的。如果你的活动华而不实，那么就不会有以上这些好处了。

以上就是销售的原理，与人类社会文明的如宝矿般珍贵的精神财富相比，锱铢之资，米粒光华，但很切合实用。要记住，如果想要富有，就不要做亏心事，按照上面的方法做，一定会渐渐得到回报的。

然后，我们来谈谈促销活动操作技巧：

一、信息传递

应该利用各种方式，将自己要做的促销活动的信息让更多人知道。通常来讲，你要提前做宣传，不能等到要做促销了，才开始做宣传，目的是让更多人知道有这间手机店，然后能让潜在顾客不空手而回，他没买，也让他带宣传单和一点廉价的赠品走，这样他就成为你性价比极高的有力宣传。

二、赠品摆放

如果要制造亮点，是将有吸引力的赠品用具备亮点的形式摆放起来。很多手机店都在这样做了，要记住，促销的目的不是赚钱，赚钱的时期是在后头，促销的目的是为了与潜在顾客建立关系，是为了打造品牌形象，是为了让更多人将你的手机店的良好形象口口相传。这样，你的形象足够好，潜在顾客认可度高，才会吸引更多的优质客源长期来光顾你的手机店。

三、陈列达标

柜台陈列是否具备专业美感。做促销就是为了做品牌，做名气，做***，好不容易花钱吸引来一大批人，当然是要让客人看到我们专业的统一着装，专业的店内陈列，具备吸引力的品牌手机。要让手机店成功打动顾客，让人们认可，在品牌形象的建立上，就一定要下足功夫。

***再来谈谈一些利好的消息，2016年，是繁忙的一年，经济开始复苏了。好掌柜之前就告诉大家，经济的复苏是注定的，大家听说过文景之治、贞观之治、康乾盛世，听过，可能没亲身经历过。很快，就可以亲身体验一下了。

2016年下半年，经济复苏的势头将更猛，黄金时期含金量很足。有计划订购手机柜台的朋友们，应提前做好准备，因为成功，都是留给那些有准备的人的。